“我是1999年出生的‘企业三代’，我的爷爷原是乡镇知青，白手起家，绰号毛巾大王。我父亲接过大旗，绰号毛巾王子。”对我来说，我更优秀！”
截至5月1日，仅上线6集的剧场版《毛巾帝国》累计观看次数已超过8000万次。 作者“毛巾大师”拥有超过80万粉丝，多次登上社交平台热搜。
“专业人士说，如果按价值换算，过去可能投入了几千万，仍然达不到这个效果。” 剧中“毛巾帝国”董事长杰莉亚在接受媒体采访时表示。
短剧行业的快速发展，导致大量品牌尝试进入该行业，试图利用微短剧转化流量，进一步实现品牌变现。 除了“毛巾帝国”的“商战”故事带来的车水马龙之外，一场无形的商业秘密战争也正在打响。
“毛巾帝国”的创业故事
“我就是想问这位作者，总统的文章写得很好，为什么到了我身上，他的文风就变了？”
“按照小说的情节，我要和弟弟妹妹们争夺家产……正当我以为自己有机会赢的时候，我的二叔从英国回来了……”
“我被二叔排挤出公司，从基层做起……CEO文章变成了种田文章！”
“三年后，我回来了……”
这位自称“在棉花堆里长大的第三代企业家”的人名叫施占成。 他是家纺品牌嘉丽雅集团董事长石磊的儿子。 他通过自编自导自剪的《毛巾帝国》系列短视频，再现了洁莉娅的创业故事。
资料显示，嘉丽雅集团成立于2003年，其前身是1986年成立的“诸暨县毛巾厂”，现已成为集纺纱、织造、染整、营销、物流等产业于一体的大型综合性集团。 公司。 洁丽雅品牌是新疆新悦丝路股份有限公司注册的毛巾品牌，2019年品牌价值达到175.51亿元，品牌价值连续六年位居行业第一。 是中国毛巾行业首个“中国驰名商标”。
洁丽雅的创始人是短剧中的“毛巾大王”史长嘉，现任董事长石磊就是短剧中的“毛巾王子”。 天眼查显示，在短视频中非常受欢迎的“二叔”和“毛巾叔叔”石晶目前是嘉丽雅家居有限公司的法定代表人。
一位短剧行业人士对上海证券报记者分析称，石占成充分挖掘了家族企业背后的故事，并以短视频观众喜爱的形式呈现和表达。 他的“显眼的包装”和接地气的人设让他成为了这一系列短视频的明星。 圈的原因。
“毛巾大师”就这样“接管”
近日，石磊在接受媒体采访时表示，专业人士表示，如果按价值换算，过去可能投入了几千万，仍然达不到这个效果。 在他看来，儿子的百万级账户已经算是“通过”了。 同时，他也告诫儿子，有粉丝的时候要注意自己的言行。
如今，随着第二代、第三代企业走向“网红”赛道，粉丝和流量成为新的“接班”路径。
比如好利来的二儿子罗成，就因分享富二代老板与“社交恐惧症”员工的日常互动而闻名。 不仅吸引了大量的广告，也给好利来带来了很大的宣传力。 “去好利来买蛋糕，有一种替朋友办事的感觉。”罗成在评论区说道。
施占成表示，自从短剧出圈后，他要么正在接受采访，要么正在接受采访的路上。 “我希望自己以一个真正的‘人’的身份出现在公众面前，而不是作为一个死板的企业接班人。” 他在谈及打造《毛巾帝国》的初衷时如此说道。
剧中他“为了夺取家产进行了一场房屋斗争”，“被二叔赶出了公司”。 现实中，这位第三代企业家高举着“毛巾帝国”的旗帜，用自己独特的形式将企业和品牌从行业中挤出来。 。
与家族中其他成功人士相比，施占成自称“成绩并不突出，但腰椎间盘突出”，主要作用是充当“强烈反差”。
资料显示，施占成毕业于中国传媒大学影视表演专业。 他曾在《横漂》工作过，扮演过父亲口中的“大太监”角色。 他的演艺生涯并不被认为是成功的。 后来，施占成组建了一个小团队进军抖音。
“我希望通过‘毛巾大师’账号与年轻消费者建立联系，解决品牌问题。”史占成说。
打造个人IP、突破品牌只是第一步。 从流量到消费，从点击到购买率，这是二代、三代企业不可忽视的考验。
据介绍，洁莉雅电商平台上一半以上的消费者年龄在30岁以上，而《毛巾大师》的抖音个人账号大部分是20岁至30岁之间的粉丝。不少粉丝留言称：“我很喜欢你，但是在网上商店逛了一圈后，我发现我真的不知道买什么。”
谈及未来，史占成告诉媒体，嘉丽雅的年轻化战略产品现在开始向国潮元素靠拢，正在创新产品品类，开发一次性品类和家纺产品，如一次性面巾、棉柔巾、毛巾等。床上用品等适合年轻人的需求。
品牌进军短剧赛道
今年以来，大量品牌开始以不同形式进军短剧赛道。
根据新榜分析，今年微短剧行业的一个重要特点是：以“自制+定制”微短剧为载体，品牌与消费者深度连接。
新榜COO李建伟表示，品牌正在利用微短剧来管理自己的私域和公域。
在民间，品牌利用自己的公众号，通过自制短剧的方式发布短剧，比如英雄联盟、海马影楼等，在自己的公众号上发布短剧作品。 在公域方面，一些品牌与短剧专家合作，通过定制全剧的方式，通过公域投放模式来营销短剧。
电商平台淘宝也推出了短剧策略。 淘宝内容营销总经理陈芳表示，这一策略为品牌提供了新的营销增量和广告模式，比如在新品首发、日常种植、各大促销节点等阶段发挥重要作用。 淘宝短剧通过产品推广和用户互动提高复购率，整体营销效果良好。
宁盟影视旗下的短剧品牌好有坑，在短剧与品牌的结合上不断突破。 好人才副总裁Andy表示，团队与飞鹤奶粉合作的《拯救我的家人》在悬疑题材上进行了创新，取得了不错的成绩。 与珀莱雅合作的《抵抗背后》《反击我的老婆》强调女性成长和独立，12集内容曝光量近2亿。
“目前，品牌开始从免费剧转向付费短剧。虽然免费剧可以带来大量流量和较低的CPM，但付费短剧可以通过植入式广告更深入人心。” 安迪说。
虽然在系列短视频中，“二叔”和“少爷”看似“相爱相杀”，但石占成表示，从某种意义上说，嘉利亚电商是他二叔创办的，他希望明年能够领导它。 电商团队开启新篇章。
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