房产经纪人揭秘卖房七大误区
为市民售房常见困惑提供“行业解释”
对于网上同事表达的遗憾以及博文中有关房产中介行业的言论，从事房产中介行业五年的深圳房产中介顾问肖遥（化名）表示，“大部分内容是真实的。这一切都是真的。” 由于表现出色，肖遥承认自己在工作中也使用了一些“常规”方法，针对市民在售房中经常遇到的困惑，肖遥给出了自己的“行业解释”。
陷阱1
控制住房供应，低价购买
很多业主在出售房屋时，常常会发现自己的房屋朝向、布局等品质都很好，而且交通位置也相当便利。 然而，当他们委托中介挂牌时，很多问题突然出现。 通常，房子挂牌很长时间后就没有人注意到，或者被拒绝。 当得知房子存在很多问题，卖不出好价钱时，很多卖房者都感到困惑。 他们看到同样的房子卖高价，而自己的房子却只能卖低价。
经纪人透露：这种现象很有可能是经纪人对你的房子感兴趣，打算自己买下房子，然后高价出售，以获取差价。 在这种情况下，一些中介通常会找各种理由来破坏房主对房价的预期。 有时他们甚至会雇佣工作人员冒充看房人，趁机找出许多破绽，让业主认为房子不好卖。 ，最后低价卖掉，再高价卖给我们，再转卖赚取差价。 赚取差价的方法有很多种。 有时为了买房，他们会用“一次性付全屋”的方式来吸引卖家。 当然，这样成交的房价肯定会低于实际市场价格。
陷阱2
谎称低价来吸引顾客
很多买房或租房的人经常会看到房产中介营业部外贴出大量的出租和出售信息，而且价格远低于市场价格。 他们高兴极了，连忙询问中介人员。 但经过大量的登记和看房，这些价廉物美的房子最终都“已卖或已租”。 为什么看到好房子却总是“迟迟下手”？
中介透露：事实上，外面发布的很多房屋租售信息都存在篡改报价的情况。 对于我们这个行业来说，吸引客户并让他们走进销售部门的大门是第一步。 因此，很多在外面挂牌的房子的价格会比实际报价低几万甚至几十万元。 有时根本没有房子，就先写在上面。 当客户来询问时，先利用这些信息稳定客户，给客户看房子，然后告诉客户该房子已经没有了，并趁机推荐其他房子。 来源。 如果你能利用这段时间快速接近你的客户，他的钱很可能就进了你的口袋。
陷阱3
通过提高价格来激励顾客
进入7月份以来，由于宏观调控政策频繁出台。
尽管各种官方统计数据显示房价略有下降，但购房者看到的中介市场报价不降反升，依然坚挺。 房价下降了吗？ 在经纪人“房价只会涨不会跌”的推理下，担心房价再次暴涨的购房者往往会花钱买房。
中介透露：其实，这是一个非常明显的营造“卖方市场”的假象。 这个行业的人都知道，以目前深圳的房价，房价越跌，可能会有越多的人选择不买而是观望。 所以很明显卖房的业主放宽了报价，但我们的报价绝不能降低。 正因为如此，会给有兴趣买房的顾客造成房价坚挺的错觉。 在这种情况下，购房者就会停止等待并买房。
陷阱4
伪造“抢购假象”
这不是说很多人不再买房了吗？ 为什么很多人看房子的时候还是关注同一套房子呢？ 在这种抢购的情况下，购房者常常被中介告知“你再不行动，别人就会抢走”。 这么多人抢着买，不买真的会错过好机会吗？
经纪人的秘密：房地产经纪人是一个非常注重心理战术的行业。 很多时候，当我们看到买家动摇的时候，公司就会让一些内部人员假装成买家，同时去看房子，制造出有多人抢购房子的假象。 一般来说，一开始犹豫的购房者看到这种情况后，会很快敲定房子的购买，因为担心房子会被别人买走。
陷阱5
以次充好换货的概念
一些资金相对充足的购房者在买房时往往希望能在同一个小区或区域买到一套品质好的单位，甚至愿意为此花更多的钱。 然而，不少购房者多花几万元买房后却发现，自以为买的好房子在发售时竟然是同楼开发商的“促销残次品”。
中介透露：这和商场促销是一样的。 当我们遇到有这种心态的客户时，我们通常会向他们推荐一些很难卖的滞销房子，并把这些房子描述为质量好的房子。 然后，为了进行比较，证明房子质量好，你可以提供一些比这个房子差的房子，带客户去看。 一般来说，一个特别看重好房子的客户会觉得他已经告诉你他不在乎价格了，所以你提供的房子当然都是好房子。 在这种心态下，推销员可能会钻了他的便宜，买到了质量不好的房子。 。
陷阱6
低开高走，暂时涨价
为了吸引客户，中介机构往往会提供各种优惠条件。 一些业主在出售或购买房屋时，会被中介告知可以帮助他们以减少佣金甚至免佣金的方式出售/购买房屋。 或者即使你已经委托给中介了，你也会不断接到其他中介的电话，说可以以更优惠的价格进行交易。
中介透露：对于涉及数十万甚至上百万美元的交易，提前承诺减免几千美元意味着什么？ 这是我们在与其他中介竞争时经常使用的方法。 通过这种方式，我们可以抢走正在报价或寻找其他中介买房的客户。 交给我们后，只要在交易过程中加上一些额外的费用，比如办理房产证、缴纳税金等，钱就可以退回来。 有时，为了挖走客户，我们会告诉客户，我们帮他们买卖的价格可以比其他代理商便宜，甚至高出几万甚至几十万元。
陷阱7
拖延战术：骑驴找马
随着房价的飙升，很多房主在买房时都遇到了卖家拖欠房产的麻烦。 即使已经付了定金，卖家也宁愿付定金也不愿卖房子。 即使你提起诉讼，最多也只是损失押金而已。 但经过几个月的折腾，原本买房的钱已经因为房价的暴涨而严重“缩水”。
经纪人透露：其实这个时候后悔的恐怕不是卖家而是经纪人本人。 为了保证我们赚取佣金，当我们遇到真诚的买家时，我们通常会很快敲定交易，但这并不意味着房子已经卖掉了。 如果新买家对房子感兴趣，我们仍然会推销它。 如果新买家的价格比原买家的价格高出一定比例，我们可以赚取更多的佣金或差价，并且我们会告诉第一个买家买家和业主后悔并拒绝出售房子。 尤其是前段时间房价飞涨的时候，这种事情经常发生。
典型案例
80万的房子被骗成100万
对于销售中各种战术的运用，2005年以房产顾问身份入行的小丁虽然技术上并不精通，但他表示已经有成功的案例。
其中一次成功的操作让他得到了卖房客户和分行经理的高度赞扬。
今年年初，小丁认识了在深圳拥有多处房产的香港男子劳先生。 在帮助老先生成功卖掉几套房子后，小丁很快就获得了老先生的信任。 今年5月，劳先生委托小丁帮忙出售罗湖一套三居室。 由于该楼旁边一栋新楼即将开业，劳先生担心新楼会影响房子的价格，准备及时出售。 因此，预计价格不会太高。 “报价80万元，其实还有几万元的空间。”
几天后，一位来自四川的买家来到小丁的公司，希望买一套房子作为公司办公地点。 初步接触后，小丁发现客户根本不知道自己想买什么样的房子。 “我只知道现在深圳的房价在飞涨。” 了解了客户的心理，小丁首先带着客户看了看自己手里的房子。 几处高端楼盘中，“平均单价在16000元以上，劳先生的房子面积差不多有70平米，但总价在110万元左右。”
连续看了四五套房子后，四川的顾客面对如此高的房价开始动摇，“因为他们发现这里的房子这么贵”。 这时，小丁开始向客户推荐老先生的公寓。 “报价105万元，比其他房子便宜很多。”
为了让客户相信这套房子值这个钱，小丁强调这是前几天刚发布的房子。 “店主来自香港。 因为他不太了解该地区的房价，所以报了一个较低的价格。 价格。”对比了之前的房子，客户已经觉得105万的价格便宜了不少。就这样，四川买家和老先生见面洽谈，小丁也帮客户降了价，于是得知卖家老先生最终“同意”便宜几万元卖掉，最后卖家开始指望能以80万元的价格卖掉房子，被小丁以100万成功卖出元。
中介公司交换客户信息
“有一次我卖掉了房子，有一次我买了房子，两次都发生了令人难以置信的事情。” 昨天，市民温女士向记者讲述了她两次委托房产中介后发生的怪事。
卖心：假卖家高价卖房
今年7月，文女士打算出售世界之窗附近的房子，要价170万元。 她随机找到了白石洲世纪泉城附近的一家房产中介，登记了信息。 一个多月后，由于没有收到中介的任何消息，温女士决定将房子出租。
于是，她又找到了另外几家中介公司委托租房。 她报出了自己房子的地址和房间号，销售人员输入电脑后，问她：“你的房子出售吗？” 原来，就在文小姐将自己的房子在白石洲中介挂牌出售后，就有一位姓陈的男子作为业主，到这些中介公司出售房子，并开出了180万元的价格。 文女士查看了假冒陈姓车主留下的手机号码，发现她根本不认识。
因为她没有留下白石洲中介销售人员的姓名和电话，所以她无法确定中介是否打算将她的房子倒卖，然后将差价收入囊中。
买房：合同签了之后，其他经纪人就知道了
不久前，温女士又买了一套房子。 买下房子后，她和卖家都感到很不舒服。 温女士先后委托不同的中介公司带她看房，然后她选择了一家更值得信赖的中介。 第一天下午她就和一家经纪公司签订了合同，第二天早上她就接到了其他几家经纪公司的电话。 她一开口，他们就问：“你是通过某某中介买的房子吗？”
温女士很惊讶其他机构这么快就知道她买了房子，并且确定她买的是哪套房子。 更让她难受的是，中介公司告诉她，买房亏本了。 如果她委托他们公司的话，他们肯定会帮她降价十万块钱。 随后，她与房屋卖家沟通，发现卖家还接到了其他中介公司的电话，称他们出售时亏损了。 如果委托他们公司的话，房子肯定能多卖十万块钱。
“难不成这些中介公司的信息都是互联的？他们是竞争对手，怎么可能交换信息？” 温女士想不通，她也担心自己的信息会被传出去。
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