那么，企业在竞价推广中应该如何玩转SEM的各种词类呢？
在搜索推广中，我们推广的关键词分为七类:品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词、地域词、活动词。
熟悉各类关键词的特点，然后根据不同的推广需求有针对性的进行推广。
各种关键词怎么放？大家一起来分析一下吧！
一、品牌词-[推广必备]
品牌词是带有自己品牌或专属品牌资产名称的词。这类词客户是在搜索品牌，意向比较强烈，比较容易转化。所以品牌词作为竞价推广的关键词是非常重要的，比如英孚教育、携程、华为手机等。
功能:
意向强，点击率高，竞争小，出价低，转化率极高，转化成本低。
政策:
1。建议全天放，这样可以提高宣传力度。值班期间客服会及时收到回复。下班后可以用表格放上，也可以用离线方案设置机器人自动回复，引导它省电。
2。时刻注意排名，这样才能排第一。
二。产品词-[企业核心产品]
产品词是指带有什么产品或服务的词。这类词是为了满足客户的搜索需求而投放的产品词，是关键词的必备词。他们面对最大的客户意向，会带来最直接的潜在客户。比如附件里哪里有卖花的，种植牙价格多少，成人英语培训多少钱？
功能:
意向高，竞争激烈，出价高，消费比高，转化率高，转化成本适中。
政策:
1。多挖掘转化意向高的产品词，行业竞争不太可能抢占顶级推广位以获取更多优质流量；
2。有中等转化意向的话可以流动，同时创意和营销页面可以分析比较这部分大众的需求点，从而突出自身优势，提升转化效果。比如价格、型号、效果、口碑等方面的话。说明其购买意愿比较高。
3。低级转换意向词和售后类型词，建议减少投放甚至暂停，不要词，避免不必要的预算浪费。
三。常用词-[利息敞口]
常用词是与产品和服务相关的词。范围广，客户搜索的目的可能是获取信息，对推广结果的关注程度不同，会带来不同的转化效果和商业价值，比如: 减肥 、 手机 。
功能:
兴趣广泛，展示量相对较高，意向模糊，点击率一般，竞争适中，出价适中，转化率一般，转化成本高。
政策:
预算充足的情况下，如果想增加品牌度曝光率，占领线上推广覆盖面，可以高价竞争。预算少的话，考虑转换效果。那么你就可以保证排名，甚至减少预算投入。经常检查是否及时监控转化成本和投入产出比数据。
四。人群词汇-[市场扩张]
人群词与产品关联度不大，表达的是客户在搜索中的兴趣和关注点。这时候就要引导客户去关注他们，激发他们的购买欲望，成功转化。比如搜索有就业需求的人 目前什么工作比较赚钱 ，通常是一些技能培训机构的潜在用户。
功能:
意向一般，竞争适中，出价适中，转化率低，转化成本高。
政策:
1。通过使用联想法，用户可以把什么样的需求和自己的产品/服务联系起来，这些需求就是你的人群词？
2。创建单独的计划，以便于管理和数据分析。
3。创意是围绕用户的需求或痛点来写的，同时体现相关性，避免无效流量。
五、竞技词-[推广截流词]
同行业的其他企业和产品的名称，比如同为招聘网站的58同城、智联招聘、猎聘，都是相互竞争的。对于58同城来说，其他招聘网站的名字都是竞争词。
功能:
意图差，竞争激烈，出价低，转化率低，转化成本高。
政策:
1。不建议高价抢排名，否则会发现无效点击，消费比例增加，主要是为了低价展示品牌曝光度。
2。不要在创意中使用通配符，以免被抱怨用竞争词替换它。可以用产品/服务的核心词飘红来增加吸引力。
六。活动词-[计划推广]
节假日和促销的类型，如: 五一特惠 、 双十一促销 、 年货买价 端午节优惠等。
功能:
这类词平时搜索量极低，节假日前后几天搜索量往往会飙升。用户的主要需求点是各种促销折扣，所以也是促销员提高曝光率和销量的机会。意向强烈，竞争激烈，出价高，转化率高，转化成本高。
政策:
1。挖掘更多过往活跃用户的高流量搜索词。
2。特别活动的推广方案会提前一周到半个月预热推广。
3。根据活动的优惠特点写创意，提高创意的吸引力。
4。品牌词也可以作为辅助宣传，专门写一些活动宣传的创意。
5。转到页面顶部屏幕显示活动。
七。区域词-[提高客户转化率]
地域词是带地点的搜索词。这样的话一般在地理上比较方便。如果你想在当地购买，你应该在创意方面突出产品的特点，从而提高客户转化率。
随着互联网的发展，竞价推广已经成为一种重要的营销手段。只要有好的产品或服务，再结合竞争广告的力量，就能在互联网上取得立竿见影的效果。同时我们看到，关键词的种类是如此之多。下面分享几个选择关键词的小技巧。
1。从客户的角度来看，符合大众的搜索习惯。
烧钱 类别关键字， 普及 是客户选择的标准。还有一点就是在选择关键词的时候，需要预期的推广费用。相对于中小企业，选择竞争适度的热门关键词最为合适。
2。符合拟推广产品的特点，与行业和服务相关。
在选择关键词的时候，要设置成与要推广的产品相似或者符合产品特点，这样可以掌握精准性，缩小潜在目标群体的搜索范围，最终提高转化率。避免客户选择时不经过深思熟虑而盲目设置关键词；所以只有关键词设置与客户搜索产品相关，这样购买意愿才会强烈。
3。关注并分析竞争对手选择的关键词。
俗话说 知己知彼，百战不殆 。在选择关键词的时候，要关注和分析竞争对手选择的关键词。我们没有竞争对手选择的关键词。你考虑过设置它们吗？如果竞争对手没有选择我们拥有的关键词，就要分析这个词是否合理，为什么别人没有设置。另外，要观察竞争对手选什么样的词，选多少，预算多少，做到心中有数，对自己更有利。
4。随时观察关键词的指数、竞争度、竞价，及时调整。
选择关键词并设置好之后，要根据百度竞价的效果，随时查看分析关键词索引，看客户搜索到的关键词数量是增加了、减少了还是保持不变？还有就是最近一周关键词的波动。哪些关键词变得流行或冷门了？以及时间段，客户搜索关键词的次数，后台关键词的竞价变化？知道这一点后，及时调整，尽可能降低推广成本。
所以，一定要从多方面考虑，而不是草率的选择几个关键词。
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