蔡甸企业做竞价推广中要怎样玩转SEM各类词性

发布日期:2022-10-26 17:19:50浏览量:100

那么,企业在竞价推广中应该如何玩转SEM的各种词类呢?

在搜索推广中,我们推广的关键词分为七类:品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词、地域词、活动词。

熟悉各类关键词的特点,然后根据不同的推广需求有针对性的进行推广。

各种关键词怎么放?大家一起来分析一下吧!

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一、品牌词-[推广必备]

品牌词是带有自己品牌或专属品牌资产名称的词。这类词客户是在搜索品牌,意向比较强烈,比较容易转化。所以品牌词作为竞价推广的关键词是非常重要的,比如英孚教育、携程、华为手机等。

功能:

意向强,点击率高,竞争小,出价低,转化率极高,转化成本低。

政策:

1。建议全天放,这样可以提高宣传力度。值班期间客服会及时收到回复。下班后可以用表格放上,也可以用离线方案设置机器人自动回复,引导它省电。

2。时刻注意排名,这样才能排第一。

二。产品词-[企业核心产品]

产品词是指带有什么产品或服务的词。这类词是为了满足客户的搜索需求而投放的产品词,是关键词的必备词。他们面对最大的客户意向,会带来最直接的潜在客户。比如附件里哪里有卖花的,种植牙价格多少,成人英语培训多少钱?

功能:

意向高,竞争激烈,出价高,消费比高,转化率高,转化成本适中。

政策:

1。多挖掘转化意向高的产品词,行业竞争不太可能抢占顶级推广位以获取更多优质流量;

2。有中等转化意向的话可以流动,同时创意和营销页面可以分析比较这部分大众的需求点,从而突出自身优势,提升转化效果。比如价格、型号、效果、口碑等方面的话。说明其购买意愿比较高。

3。低级转换意向词和售后类型词,建议减少投放甚至暂停,不要词,避免不必要的预算浪费。

三。常用词-[利息敞口]

常用词是与产品和服务相关的词。范围广,客户搜索的目的可能是获取信息,对推广结果的关注程度不同,会带来不同的转化效果和商业价值,比如: 减肥 、 手机 。

功能:

兴趣广泛,展示量相对较高,意向模糊,点击率一般,竞争适中,出价适中,转化率一般,转化成本高。

政策:

预算充足的情况下,如果想增加品牌度曝光率,占领线上推广覆盖面,可以高价竞争。预算少的话,考虑转换效果。那么你就可以保证排名,甚至减少预算投入。经常检查是否及时监控转化成本和投入产出比数据。

四。人群词汇-[市场扩张]

人群词与产品关联度不大,表达的是客户在搜索中的兴趣和关注点。这时候就要引导客户去关注他们,激发他们的购买欲望,成功转化。比如搜索有就业需求的人 目前什么工作比较赚钱 ,通常是一些技能培训机构的潜在用户。

功能:

意向一般,竞争适中,出价适中,转化率低,转化成本高。

政策:

1。通过使用联想法,用户可以把什么样的需求和自己的产品/服务联系起来,这些需求就是你的人群词?

2。创建单独的计划,以便于管理和数据分析。

3。创意是围绕用户的需求或痛点来写的,同时体现相关性,避免无效流量。

五、竞技词-[推广截流词]

同行业的其他企业和产品的名称,比如同为招聘网站的58同城、智联招聘、猎聘,都是相互竞争的。对于58同城来说,其他招聘网站的名字都是竞争词。

功能:

意图差,竞争激烈,出价低,转化率低,转化成本高。

政策:

1。不建议高价抢排名,否则会发现无效点击,消费比例增加,主要是为了低价展示品牌曝光度。

2。不要在创意中使用通配符,以免被抱怨用竞争词替换它。可以用产品/服务的核心词飘红来增加吸引力。

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六。活动词-[计划推广]

节假日和促销的类型,如: 五一特惠 、 双十一促销 、 年货买价 端午节优惠等。

功能:

这类词平时搜索量极低,节假日前后几天搜索量往往会飙升。用户的主要需求点是各种促销折扣,所以也是促销员提高曝光率和销量的机会。意向强烈,竞争激烈,出价高,转化率高,转化成本高。

政策:

1。挖掘更多过往活跃用户的高流量搜索词。

2。特别活动的推广方案会提前一周到半个月预热推广。

3。根据活动的优惠特点写创意,提高创意的吸引力。

4。品牌词也可以作为辅助宣传,专门写一些活动宣传的创意。

5。转到页面顶部屏幕显示活动。

七。区域词-[提高客户转化率]

地域词是带地点的搜索词。这样的话一般在地理上比较方便。如果你想在当地购买,你应该在创意方面突出产品的特点,从而提高客户转化率。

随着互联网的发展,竞价推广已经成为一种重要的营销手段。只要有好的产品或服务,再结合竞争广告的力量,就能在互联网上取得立竿见影的效果。同时我们看到,关键词的种类是如此之多。下面分享几个选择关键词的小技巧。

1。从客户的角度来看,符合大众的搜索习惯。

烧钱 类别关键字, 普及 是客户选择的标准。还有一点就是在选择关键词的时候,需要预期的推广费用。相对于中小企业,选择竞争适度的热门关键词最为合适。

2。符合拟推广产品的特点,与行业和服务相关。

在选择关键词的时候,要设置成与要推广的产品相似或者符合产品特点,这样可以掌握精准性,缩小潜在目标群体的搜索范围,最终提高转化率。避免客户选择时不经过深思熟虑而盲目设置关键词;所以只有关键词设置与客户搜索产品相关,这样购买意愿才会强烈。

3。关注并分析竞争对手选择的关键词。

俗话说 知己知彼,百战不殆 。在选择关键词的时候,要关注和分析竞争对手选择的关键词。我们没有竞争对手选择的关键词。你考虑过设置它们吗?如果竞争对手没有选择我们拥有的关键词,就要分析这个词是否合理,为什么别人没有设置。另外,要观察竞争对手选什么样的词,选多少,预算多少,做到心中有数,对自己更有利。

4。随时观察关键词的指数、竞争度、竞价,及时调整。

选择关键词并设置好之后,要根据百度竞价的效果,随时查看分析关键词索引,看客户搜索到的关键词数量是增加了、减少了还是保持不变?还有就是最近一周关键词的波动。哪些关键词变得流行或冷门了?以及时间段,客户搜索关键词的次数,后台关键词的竞价变化?知道这一点后,及时调整,尽可能降低推广成本。

所以,一定要从多方面考虑,而不是草率的选择几个关键词。

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