目前网络营销的时代在不断发展，很多营销推广方式层出不穷。现在竞价推广也是一种常见的营销推广模式。相比SEO推广，SEM作为一种付费推广模式，很多企业对关键词的竞价会更加谨慎。那么如何竞价推广新户呢？
关键词竞价参考词的意向度
访问者对任何产品或服务的搜索大致可以分为三个阶段，即了解阶段、比较阶段和选择阶段。我们在建立账号的时候，要以关键词的意向阶段为参考，在方案中划分为一个单元，方便日后竞价账号对竞价、创意、匹配方式的控制。
先看理解阶段。例如，假设我们公司生产的产品是 拍卖托管 ，相当一部分访客不知道什么是竞价托管，需要先了解一下，然后搜索 竞价托管是什么意思 很明显，当一个访客搜索这个关键词的时候，他的心理是他要搞清楚目前竞价托管是什么，他没有任何购买意向，所以我们要对这个关键词报个低价。价格大的话，会有转化的可能。
比较阶段的关键词，根据刚才的例子，参考访客对 拍卖托管 有很好的了解，产生购买意向，但是访客不了解行业，不知道哪家公司的竞价托管效果好。这时候访客会搜索的关键词就变了，比如 投标托管哪个好 或者 广州拍卖托管 对于这个关键词，我们可以用比理解阶段的关键词更高的价格购买，因为它物有所值！
热爱江湖科技 、 爱江湖科技招标托管 访问者之前已经了解了这种比较，并获得了对公司的信任和认可。这类关键词也叫品牌词，通常属于品牌词，出价不高就能拿下第一。换个思路，也可以放入其他公司的品牌词，叫做 在业内。比赛用词 ，意思是其他公司的品牌词。假设我们自己网站的文案、案例、产品都很强，我们可以投放竞品词来拦截同行的高意向访客，出价甚至可以高于 比较阶段 关键词较高，当然是建在登陆页和客服有优势的为宜，否则效果不大。
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