花半个月饭钱体验郭敬明审美，风吹到美妆行业？“SHISPACE舍作”靠什么爆火？

制作人：零售商业金融 ID：Retail-Finance

近日，郭敬明进军美容行业的消息传遍社交网络。 郭敬明的微博“郭敬明开新店，人均消费1500元”、“郭敬明新店预约已到5月”等热搜热搜。 在影视美学和文化领域广受好评的郭导终于将自己的美学影响力带到了美容界？

图片来源：公众号“SHISPACE”

据悉，这家名为“SHISPACE”的彩妆店位于上海，开业四个月以来迅速走红。

店内人气极高，预约体验服务的顾客一直排到五月底。

更引人注目的是，如此高的需求甚至催生了黄牛倒卖预订配额的现象。 许多明星跨界进入美妆行业，利用个人IP的影响力来推广品牌。 营销往往可以达到事半功倍的效果。 。

但这种做法也存在风险，市场上失败的案例也不少。

郭敬明近期涉足美妆行业，尤其​​是与“SHISPACE”的合作关系，以及这次合作能否为他带来持续的市场热度，值得深入探讨。

作为一家新兴的美妆店，“SHISPACE”在郭敬明的支持下能否保持长期的顾客关注度和市场活力还有待观察。

01 是什么让SHISPACE如此受欢迎？

笔者了解到，“SHISPACE”的人均消费约为1500元，店内团购商品价格低至196元，高至9876元。 刚开业3月，该店就登上大众点评网“上海美容/SPA热销榜”第一名，销量突破500份，为店面带来近70万元收入。

来源：大众点评

在如此涉足的美容行业，SHISPACE为何能突围而出？

首当其冲的应该就是其与郭敬明的牵连，而圈外的“郭氏美学”也令人期待。

官方信息和企业数据显示，“SHISPACE”由上海时业文化传媒有限公司静安分公司运营，该分公司注册于2023年11月，负责人为时静。

同年5月，上海世业文化传媒有限公司作为总公司成立。 公司股权结构显示，石晶持股63%，石辉持股27%，郭敬明持股10%。

来源：企查查

郭敬明不仅在《SHISPACE》宣传活动中扮演重要角色，还被品牌账号称为“主持人”，并频繁使用“郭氏美学”作为营销标签。

此外，石慧不仅是公司股东之一，还是郭敬明电影《云之玉》、《晴雅集》中的造型总总监，还被贴上品牌“经理人”的标签。

这种深度的合作关系和互动表明，郭敬明与“SHISPACE”的联系不仅仅是名义上的合作，而可能是实质性的深度参与和共同推动。

来源：小红书

此外，其丰富的时尚资源和专业精神也是其受欢迎的原因之一。

“SHISPACE”定位为一家提供“明星级一站式美容解决方案”的彩妆店。 专业从事彩妆定制、色调诊断、纹眉、彩妆课程等业务。 云集了国内外顶级明星化妆师。 天团曾服务过杨幂、迪丽热巴、张雨绮、时代少年团、陈都灵等。

值得注意的是，“SHISPACE”团购项目中价值1388元的试色服务远超店内其他服务800+的销量，总销售额超过111万元。

来源：互联网

总体来说，试色服务虽然没有统一的标准，但仍然存在一定的门槛。

色彩形象顾问会对消费者的肤色、发色、眼睛颜色、唇色等肤色属性进行分析和分类，研究每种颜色对于顾客的适合度和协调性，最终帮助消费者找到最适合自己的彩妆和服装计划。

据了解，这种试色首先在韩国流行。 近年来引入国内市场，目前仍处于新兴发展阶段。 随着社会经济的发展和审美水平的提高，花1388找到适合自己的色彩组合对于爱美的女性来说是合理且持久的福利。

在小红书平台搜索关键词“试色”，也有博主的体验帖和好评。

来源：小红书

在多方面因素的加持下，《SHISPACE》的火爆程度可见一斑。

02 浪潮退去，长久的热情或许成为伪命题。

就像产品生命周期一样，会经历导入期、成长期、成熟期、衰退期，任何流量出口都会经历这个过程。

毫无疑问，“SHISPACE”化妆品店抢占了试色的风头，郭氏审美的红利也成功走出了行业。 但笔者认为，能否持续吸引流量还需要画一个问号。

首先，无论是店里的妆容设计、配色、还是纹眉，价格都太高，而且是一次性体验。 低回购率成为其最大的弊端。

在美团平台搜索上海地区的“试色”项目，可以发现提供此项服务的商家不超过十家，价格一般在800-1000元左右，服务时间为2-3小时，除了“SHISPACE”人气较高之外，其他店铺的销量普遍都在个位数。

来源：美团

如今，消费者的决策越来越理性，更青睐高性价比的产品和服务。

对于普通消费者来说，彩妆、彩妆服务既没有必要，也没有排他性，他们倾向于采取观望态度。 对于绝大多数年轻女性来说，追随潮流只需要一次体验打卡。 显然，除了明星效应之外，《SHISPACE》尚不具备持久且火热的第二增长动力。

此外，美容行业的关键是与时俱进，不断创新，根据顾客的个性化需求提供定制化服务。

当我们聚焦“SHISPACE”的主业时，我们不禁会想起风靡网络的“爆款”彩妆系列。

原本激动、赞赏的声音渐渐被同质化的声音所取代。 化妆师未能在固有框架之外进行创新，继续抄袭同一个模式。 千篇一律的风格最终导致了观众的审美疲劳。

来源：小红书

由此看来，不禁让人想到，虽然“SHISPACE”因受欢迎而在美容界掀起了一股热潮，但消费者对于这种美容方式时间长了是否会产生审美疲劳，也有待考证。经过考虑的。 问题。

最后，与美容行业注重产品和补充服务的传统逻辑不同，彩妆在经营中注重的是服务而不是产品。

这意味着其核心竞争力在于提供优质服务而不是销售产品。 与产品相比，服务的持久性和可复制性较差。 如果消费者对服务不满意，他们可能不会再次选择该品牌。

同时，该品牌与郭敬明的IP绑定太深，也引发了“全亏全盛”的担忧。 毕竟，花西子能获得大丰收，是因为李佳琪的一句“买吧！”，也是因为李佳琪在“眉笔事件”中的不当言论，导致他跌落神坛。

02 明星跨界跨界屡屡失败。 “SHISPACE”未来将走向何方？

纵观国内外美妆市场，明星跨界美妆的案例其实不少。 名人的光环只能带来短期的效果。 大浪退去之后，消费者会更加关注产品和服务本身。

美国好莱坞演员布拉德·皮特于2022年9月推出了自己的个人品牌“Le Domaine”，该品牌主打“无性别”，即适合所有人的中性护肤品。 然而过于昂贵的价格定位，让大家的抵触情绪超越了购买明星品牌的热情。

Lady Gaga 推出了化妆品品牌“Haus Laboratories”，这是第一个也是迄今为止唯一一个在亚马逊上独家销售的美容品牌，但没有任何吸引力或成功。

来源：互联网

放眼中国，2019年前后，范冰冰、张馨予、郭德纲等明星齐聚卖面膜，但存活至今的明星品牌屈指可数。

郭敬明的跨界美妆领域无疑是凭借着他在审美上的高造诣、娱乐圈的时尚资源以及粉丝群的喜爱。 流行一时是必然趋势，但趋势过后，人们就会开始关注服务体验和价格。 平等的。

仅从价格来看，“SHISPACE”的人均消费在1500元左右。 2-3小时的服务体验会带来这么高的价格。 消费者对此褒贬不一，甚至有人认为1388“色彩缤纷”。 “测试”是一种智商税。

如今，消费者愿意为自己的情感花钱，也会货比三家购买同类型的产品。 他们的购物决策变得越来越理性。 试图依靠名人效应实现可持续增长可能是徒劳的。

但可以预见的是，彩妆作为化妆品领域的一个细分领域，为当前化妆品市场的卷土重来提供了新的思路。 类似的美容行业可能会如雨后春笋般涌现，将竞争推向白热化状态。 。

因此，随着竞争的加剧，“SHISPACE”仍需要应对一系列的发展问题。 第一个大问题是如何在激烈的竞争面前保持独特性，以实现可持续的价值输出。