抖音买商品拼多多发货，对标拼多多做低价，抖音电商集体齐聚低价战场

简介：抖音电商确实在针对拼多多进行低价，主要是通过抖音商城渠道。

今年年初，继刘强东声称低价是京东唯一武器、淘宝强调“价格力”是最重要的战斗之后，抖音电商也将“价格力”列为京东的首要任务。 2024年，此后，万亿级电商领军梯队集体聚集拼多多所在的低价战场。

参加抖音内部会议的商家告诉搜狐科技，所谓“价格力”就是指产品的比价。 如果产品的价格能够低于整个电商平台同款的价格，就会有更多的流量支撑，包括直播间、短视频、搜索等渠道的流量。

在抖音官方服务员与商家的沟通群中，抖音官方明确提到“优先选择PDD榜单上热门的同款商品”。 百联咨询创始人、高级电商分析师庄帅也向搜狐科技表示，抖音电商确实是瞄准拼多多低价，主要是通过抖音商城渠道。 自2022年抖音直播、短视频和货架打通，从“爱好电商”升级为“全领域兴趣电商”以来，抖音对货架店建设和流量的倾斜日益明显。

庄帅提到，对标拼多多主要集中在四个方面：一是促销模式百亿补贴； 第二，仅限售后服务退款； 第三，供应链中的白标产品； 第四，扩大下沉市场准入。 下游市场用户。 “目前各电商平台都在做这四个方面。”

数据显示，抖音APP已拥有8亿日活跃用户，而抖音商城则拥有1.6亿日活跃用户。 电商从业者李林（化名）认为，抖音的价格权力策略通过迫使商家全网比价，将抖音低价信息传递给用户，进一步将抖音用户从内容消费群体转变为真金白银用户。 。 消耗。 “低价整合抖音电商心态，只是2024年打响的第一枪。”

绝对低价

一位参加抖音内部会议的商家告诉搜狐科技，所谓“价格力”就是指产品的比价。 如果一款产品的价格能够低于全网所有电商平台同型号的价格，则将被奖励“全网低价”标签。 这样我们就可以获得更多的流量支持，包括直播间、短视频、搜索等渠道的流量。 抖音根据价格力评级，将产品分为“全网低价”、“同款低价”和“同款高价”标签。 价格标签在内容领域和货架市场上将更加显眼。 抖音电商的流量分布已经向“全网低价”和“同款低价”倾斜。

有商家指出，抖音此前强调价格力作为产品评价标准，并将价格力划分等级。 今年，标签分级和产品曝光之间的联系更加清晰。 据最新报道，今年抖音的电商低价策略将延伸至内容领域。 商城和短视频将大力推荐低价产品，而直播间将继续以品牌为主的高价产品。

据亿邦动力介绍，在价格力策略下，抖音电商已确定低价区间重点品类49个，“订单20元以下、供货控制率低于50%”的品类87个。 据悉，抖音的招聘品类以绝对低价为导向。 如果是平台上已经有的产品，重点是招收价格更低的同款。 搜狐科技获悉，2023年3月起，个人、个人、企业只要满足抖音0元入库资格的产品品类，即可免费开店，将开店门槛降低到近乎0，供应链优势成为商家进入市场的必由之路。 临界点。

在商户后台，官方在线比价工具“Good Price Pusher”可以为商户提供推荐价格。 如果价格低于推荐价，就会有更大的曝光度。 有商家表示，“按照他们的建议，你的曝光率会最高，但他们要我把我的出厂价7.9元卖到2.9元。” 此外，抖音还推出了“热门产品竞价”工具，让你了解价格。 有优势的商家主动参与竞价，产品在竞价成功期间会获得较高的流量曝光。

一位商家告诉搜狐科技，“价格权力让我们收取低价。低价一般意味着质量差，但豆店也很注重品控、物流和售后。我认识的一位同事收到货后直接把所有产品下架了。”通知。” 产品已关闭。”

了解拼多多，成为拼多多？

在抖音官服与商家微信沟通群中，抖音官服发布了重点投资餐具、厨房炊具的通知，其中明确提到“优先考虑与PDD榜单上热门的同款”。 蝉妈妈数据显示，2024年3月5日商品单日销量中，除去专家带来的商品，货架区域销量前十名均为非品牌商户销售的日用品、零食，超过一半的客单价在10元以下，与拼多多的高销量品类高度重叠。

低价的战场是货架电商。 对于白标商家来说，从“兴趣电商”通过内容到下单的转化环节太长，成本太高。 李林告诉搜狐科技，通过短视频、直播卖货和上架卖货有本质区别，不可能直接复制产品品类。 “直播的核心是价格低廉，短视频是新颖独特的产品，白色家电也很多。 卡不会被覆盖。”

小微、白标商家涌入抖音的时间是2022年，平台直播、短视频、货架流量打通，从“兴趣电商”升级为“全域兴趣”电子商务”。 同年，有报道称抖音GMV达到1.41万亿，首次突破万亿。 官方数据显示，2023年抖音平台GMV将增长80%以上，抖音商城GMV同比增长277%。

李林告诉搜狐科技，抖音打造货架领域，就是为了让兴趣电商公司从种草到下单的环节完全打通，服务于内容电商公司。 “现在不同了，他们看到中小商家可以带来海量的GMV，所以他们需要销售白标产品，而无需短视频和直播的成本。”

2023年5月，抖音电商内部架构调整，运营集团和商户发展中心拆分为A、B组。A组负责品牌商户，B组负责非品牌商户。 品牌商户的考核标准是GMV，订单量成为考核白牌商户的重要指标。 因此，抖音引入了大量白牌商家，以几乎零门槛、零佣金的方式，扩大白牌产品上架的SKU。

当时，抖音电商采取免佣金政策，支持货架电商。 抖音商城详情页商品卡交易佣金降低。 产品卡片是货架场景中展示产品信息的卡片。 当时官方的说法是，“新商家来抖音第一件事不是开直播，应该先开架，利用现在的流量倾斜，增加订单量，然后再开直播”。现场直播。”

去年，抖音推出了万人超值购、9送9特价频道等白标产品板块。 李林认为，超值购其实是拼多多百亿补贴的复制粘贴。 此外，抖音商城的限时销售也算拼多多的万人限时销售。 据悉，抖音今年的货架流量将进一步向商城的高性价比版块倾斜。

据抖音官方今年1月数据显示，抖音电商元旦期间，超值购物频道日均GMV同比增长604%，低端日均支付订单-闪购渠道价格同比增长735%。 同期，抖音商城日均GMV同比增长604%。 支付GMV同比仅增长98%。 目前抖音商城首页上，白牌商家主阵地“低价闪购”和百亿补贴的“超值购买”都位于显着位置。

庄帅认为，短期内，建立抖音电商的低价心态、完善供应链还需要时间。 对电商行业的影响将是有限的，但低价作为一种长期竞争策略，在零售电商行业不会止步。 。 “京东靠低价拿下苏宁、国美，淘宝通过9.9元包邮的低价策略发展起来，拼多多靠低价占领下沉市场，在万亿的眼皮底下发展……美元京东淘宝。”

天平向买家倾斜

自去年抖音开始“拼多多”以来，有商家直言，“以前的抖音电商也算是粗暴的抢钱，但现在已经变了。”

一位配件商家告诉搜狐科技，早期，兴趣电商的信息鸿沟和冲动消费带来了产品溢价。 2021年左右，他从广西批发了一款30元的手表，同款在淘宝上以39.9元的价格出售。 在抖音平台上，他的标价是198元，花钱后卖出了近万单。 “以前可以一口气赚到的钱，现在慢慢赚了。”

多数商户表示，从去年开始，抖音流量就开始向商品卡倾斜。 2023年下半年，抖音推出商品卡免佣金政策。 去年，它开始帮助商家使用抖音商城的“搜索页、商城推荐页、展示页、渠道活动页”。 “增加产品卡的流量曝光”等场景。

“产品卡最受欢迎的位置是“猜你喜欢”以及用户下单后弹出的页面以低价推送同款产品。 如果不降价，退货率会越来越高。” 有商家提到。 一位女装商家透露，单日交易金额为11900元，但退款高达7280元，退货率高达75%至85%。 另一商家表示，其单日退款金额为46895元，发货前退款金额超过3万元，占比高达80%。

一位销售家具和日用品的商家表示，“没有工厂供应链的渠道没有价格优势。今年我们还降低了客单价，每单少了近10元，但销售规模仍较去年大幅下滑。”到去年。” 他认为，今年将进行一次大洗牌。 此前，不少抖音店铺都是无货源店铺。 在价格权力策略下，这样的中间商很难赚到差价，剩下的商家基本都是源头工厂。

同样是在去年9月，抖音电商推出了售后仅退款计划。 有商家表示，矛盾之处在于，虽然可以退款，但退货率却成了考核商家的标准。 如果退货率高的话，会直接影响商家的直播。 之间流动。

在抖音中，消费者的行为直接影响商家抖音后台的各种数据。 每个数据下面有一栏是整个平台的平均参考值。 如果平均值低于平均值，则直接影响商家的流量曝光。

有商家提到，他们的店铺体验分原本是76分，但当天下了两次退款订单后，用户因产品质量问题选择退款，因此他们的店铺体验分下降到了66分。 销量从单日100多单、9万展示下降到单日10多单、7000展示。 没有推送流量，购买的流量没有完全消耗掉。 “这斗店完全没用了。” 他说。

还有一个商家的例子，曾经经历过直播间订单量大幅激增，但第二天直播间流量却大幅下降。 他仔细分析了原因，因为前一天后台未发货的订单数量大幅增加，被系统判断为物流。 由于运力不足，次日流量减少。

但在庄帅看来，价格权力策略下，商家根据自己的实际情况选择合适的产品和渠道来销售产品，提高生产效率，降低生产成本，在保证合理利润的同时，以尽可能低的价格提供产品和服务。 ，提高性价比。 “低价其实是一个全面提升产业竞争力、优胜劣汰的过程。”