SEO没前途?真的吗?
职场中让我印象最深的一件事是,我和几个团队成员做SEO工作的时候,其中一个人提出了几天后才和我一起离开的想法。原因很简单,就是他的朋友告诉他,学SEO没有前途,所以他选择了离职。我当时很疑惑,甚至觉得有点可笑。
直到现在,我还是听到很多人说“SEO没前途”。
真的是这样吗?
在这篇文章中,大牛将和大家分享一些围绕SEO做生意的个人及其公司收入的信息,以此来看看SEO是否真的像大家说的那样没有前途。
第一名:马特·迪吉蒂
主要从事加盟培训、自营加盟和客帖链接服务
这位SEO大咖也是历届清迈SEO大会的主办方。他在业内很有名气。目前从事加盟和销售客邮服务工作。我们来看看他2020年3月的收入图。
可以看到,3月份马特的总收入为183306美元,折合人民币约130万元。注:这是一个月的个人净收入。
但是,就大家对马特的了解,他的收入报告感觉有所保留。因为matt的客邮服务还是有很多人买的,而且他自己也投资了很多加盟网站。但是从图表给出的数据来看,其实超过了很多人的收入,甚至是一个公司的利润。
他还拥有一家运营公司,一家外链公司,收入还没统计。
第二名:权威黑客
自雇附属Aite和附属培训
当我第一次听说权威黑客时,我是在一篇关于筒仓结构的文章中了解到他们的。因为他们网站之前写过很多优秀的博文,所以我关注了他们。至于我为什么不买他们的课程,主要是因为我没有做affiliate,所以没有买。如果想搞加盟,他们的课程值得入手。
至于权限黑客的收入,丹尼尔做过一些简单的研究(不一定准确)
整个权限黑客群有1792人。除去两位创始人和一些朋友等10人左右,还有1780名付费学员。而在2019年,他们的Authority Hacker Pro的价格是1997美元。可以算一下大概的收入。(PS:这个付费课程是大约5年前创建的。)
除了课程,两位创始人自己还会做一些加盟网站来卖。例如,他们在18个月内建立了一个网站,然后以30多万美元的价格出售。(虽然他卖的价格是编码的,但其实我们是可以算出来的,因为国外站点的售价大概是站点月收入的30-40倍。)
虽然18个月超过30万美金的收入看起来并不是特别大,但是值得注意的是,他们并没有按照开公司的方式去经营,也就是他们的固定成本只有外链、文章写作和服务器,没有额外的人力成本,所以收入相当于纯收入,相当不错。而且他们很可能同时运营多个站点,而不仅仅是一个站点。
很多人可能会说,权威黑客和SEO没有关系。为什么要列出权威黑客的收入?的确,authority hacker主要讲的是如何通过博客赚钱,但是在赚钱的逻辑上,还是需要依靠搜索引擎的流量引流来实现被动收入。也就是说,大多数学习Affiliate的人也需要掌握SEO的底层逻辑。
第三名:Ahrefs
SEO软件公司
这是一家知名的SEO软件公司。基本上做SEO的都会用他们的软件分析竞争对手的外链和关键词排名。根据蒂姆·索罗(CMO)的说法,Ahrefs已经实现了8位数的收入。
用小指头算算,8位数也是几千万,别人说的8位数是美元。作为一家公司,8位数美元的年收入也是不错的收入。至于tim soulo自己的收入,他说上次清迈大会他是半个8位数,所以这个收入也是不可思议的。
ahref 80%以上的工具都是基于SEO社区开发的软件。当然,开发这个软件的人必须非常了解SEO这个领域,否则开发出来的工具就没用了。
第四名:Brean Dean
SEO培训
布莱恩·迪恩经营的Backlinko博客也很有名。2016年我报了他们的课程,当时的价格好像是1000多美元(当年创业的时候还是分期付款)。因为布莱恩·迪恩的博客运营得非常好,当他通过电子邮件推送他的课程时,我毫不犹豫地注册了。这门课程极大地启发了我的思考。
目前,摄魂社区有2660名成员,但实际上布莱恩·迪恩说有超过3000名付费学生,其中一些人可能不会加入该团体。
我不记得他的课程现在多少钱了,因为我买得比较早。如果按照一个人1000美元计算,现在有3000多人,他的收入已经超过2000万人民币,对个人来说相当滋润。
第五名:查尔斯·弗罗特
主要从事SEO服务和链接建设服务
Charles Floate也是业内非常有名的KOL,也就是俗称的黑帽小王子。每次清迈大会,他的分享都会是很重要的内容,因为他研究黑帽,知道算法的底线在哪里。但是这几年他分享的内容明显变白了,可能是算法的变化,也可能是不想太张扬。(毕竟清迈SEO大会上可能会有谷歌官方出席)
他很少曝光自己的收入,但他之前创办的DFY链接外链服务平台,三个月内就产生了超过百万美元的销售额,整个平台都被其他公司收购了。可想而知他的收入是什么水平。而且他在外链上的投入一年超过几百万。如果他的收益不是这个的3-5倍,就不应该这样投资。
据推测,查尔斯·弗罗特目前的收入水平约为7位数。
以上排名不分先后,大部分收入其实并没有那么准确。这些大咖的部分收入可能还有隐藏的可能性。
当然,赚钱的不只是大咖们
除了上面的例子,其实身边也有很多公司和个人收入非常不错。
例如:
1.之前在清迈演讲的嘉宾Ryan,非常懂得如何做SOP,所以他的数字营销公司被以非常高的价格卖掉了,然后他为运营公司开设了专门的SOP培训。目前也有几千名学生。
2.之前在清迈认识一个菲律宾SEO,我自己也在做代理运营服务。接到订单后,外包出去给别人做。我自己管理了核心部分,一个月能赚几万块。
3.一个耶鲁大学毕业的美国SEO朋友。专门做本地餐厅的本地SEO,也是接单优化后的成功案例。之后的订单都是外包,赚的是被动收入,每个月也有几万块钱的收入。
4.周围有很多国内的SEO,也在很低调的做代销商。目前,他们的收入有些是每月3-4万美元,有些准备突破7位数的年收入。
5.我在马来西亚的一个SEO朋友也通过代销商每月获得20,000-30,000美元的被动收入。
6.我在新加坡的一个SEO朋友,2017年开始学affiliate。2018年,网站月入5000美元,后来的网站以30多倍的价格出售。
摘要
其实SEO是最后要学的东西,变现的手段如下:
1.自营附属公司;;
2.SEO运营;
3.SEO或Affilaite在线培训;
4.销售链;
5.做SEO软件;
6.SEO专业人士;
自营关联企业
好处:很自由,不用开公司,也不用花多少钱。成本主要在服务器、写手、外链的建设上。一旦流程顺利,大部分工作都可以外包,让网站自动运行。目前,根据丹尼尔的了解,大多数全职代销商的年收入水平可以达到6位数美元。对于个人SEO来说,这是一个非常好的方向。
缺点:对SEO和文章的要求比较高。如果你对这个领域研究的不够深入,你可能只能做到5位数美元的年收入水平,甚至更低。而且在国内,做关联公司的人很少,大部分关联公司都会在国外交流经验。如果他们的英语口语不够好,他们很可能会离开这个群体,变得非常孤独。
SEO for operation
好处:现金流回笼快,前期无投资风险。小团队可以快速赚钱。
缺点:国内SEO一代运营环境恶劣,对客户的营销教育存在明显问题,接单沟通成本特别高。运营有明显的天花板。如果团队膨胀太多,压力会变得非常大。SOP没做好,工资就分分钟发不到年。
SEO或附属在线培训课程
好处:收益快,时间复利很高。课程录完了,只剩下推广工作,比代运营和加盟带来的收入快,还能结识很多人脉资源。
缺点:一般人都卖不动这种课程,所以要在这个行业沉淀一段时间。只有他们有了自己的基础粉丝,才能打开销量。对于新人来说,门槛非常高,比较适合行业内的老年人。他们很熟练,但还没有意识到很多。
销售链
好处:流程简单,不需要复杂的流程。在家里,你不用和客户保证效果。市场只需要比较大,SOP做得好,盈利点还不错。
缺点:我把大量的精力放在了网站的建设上,时刻关注链接带来的价值。如果效果差,可能就没有回头客了。所以管理这么多站点也需要大量的人力资源和技术资源。如果你不熟悉这个领域,你可能会给客户的网站排名很差,这可能会导致投资失败。所以这个领域只能由有经验的SEO来实现。
SEO软件
好处:只要把软件做出来,剩下的就是营销了。而且用户养成成为订阅用户的习惯,每个月都有稳定的收入来源,收入相当不错。
缺点:做一个SEO软件,还必须具备SEO领域非常前沿的知识,才能说服用户使用这个产品。包括Ahrefs,SEMrush,Moz,都是在内容营销上花了很多时间,才慢慢积累用户。而且大部分程序员不懂SEO,懂SEO的也不懂程序,这也是国内没有像样的SEO软件的原因。
除了以上几种,还有一种SEO VP,就是SEO行业背景,然后在原始资本积累之后,开始投资各种项目。并且通过技术和资本的运作,将项目的市场价值翻几倍,然后卖出去。马特·迪吉蒂以前做过这个。用了不到一年的时间,让一个affilaite网站从一个月2000美元赚到2万美元,然后一个网站的售价是月收入的30-40倍,这样一个网站一年可以净赚70多万美元。
SEO专业人士
优势:目前国内由于Google SEO人才市场空的缺乏,以及独立站的异军突起,SEO已经成为一个非常热门的职业。如果有稳定的收入,可以在不影响主业的情况下,酌情拓展一些副业,比如顾问、加盟等。也可以做一点知识付费社区,扩大人脉,增加收入。工作3-5年,月收入25K~35K。
缺点:有些公司不懂SEO但是又想做。KPI考核很扯淡。如果你去这些公司,员工会做得很憋屈。如果在大公司做SEO工作,因为有些内容需要跟技术沟通调整,进度会很慢,压力巨大。如果不扩大一些被动收入,收入的天花板也很明显。
写这篇文章不是要让人对收入感到压力或焦虑,而是告诉你不要轻易对一个行业的收入下结论。如果你深挖一个行业,你会发现赚钱的机会还是很多的。人家之所以还没赚到钱,说明自己在这个行业的根基还不够深。
(来源:托普格斯-丹尼尔)
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