2023年视频号发展趋势 2023年视频号直播晚吗

发布日期:2023-01-07浏览量:174
2023年视频号发展趋势 2023年视频号直播晚吗

2023年视频号发展趋势今天被大家的关注度非常高,为了方便大家了解相关知识,77010百科网为大家准备了完整关于该事情的所有相关内容,大家可以一起来看看具体都是怎么回事吧。

2022年,低调哑火的电商江湖里,如果还有什么能称得上现象级的亮点,一定是视频号的崛起。与人们以往的印象略有不同,这一年的视频号其实并不克制,尤其是商业化的进程。

到了年底,腾讯公司创始人马化腾的一次内部讲话被媒体爆出,从而将视频号推向权力与荣耀的巅峰。他告诉同事们,视频号基本上是全公司的希望。这句话至少有两层重要的含义,一是视频号的发展让内部看到了希望,二是未来将得到更多的资源支持和倾斜。

一年来,视频号一直是人们关注的焦点。不管是每次发布财报,还是紧接着的分析师电话会,视频号都是相当重要的对象。比如年初发布的2021年财报,视频号就出现了十多次。尽管前景诱人,且倍感重视,但2022年的视频号还不足以用“激进”形容。

2023年,螺丝钉会不会再次拧紧,甚至加速?这种拧紧和加速,将给关注视频号发展的个人和企业带来什么影响?目前尚无定论,但有一些值得警惕的苗头。眼下,由此引起的涟漪,正在向外不断扩散。

首先在腾讯内部,视频号可能会挤占其他腾讯旗下应用的用户时长,也会因资源倾斜而挤占其他业务的生存空间。“这也倒逼我们其它业务进行调整,”就像此前马化腾说的,比如调整长视频战略,把非精品内容砍掉。

尽管视频号诞生的时间并不长,商业化的规模也十分有限,尤其在几次电商大促期间,视频号跟抖音、快手、淘宝直播的差距还十分巨大。不过,它的增长速度很快,并在品牌、卖家、服务商、主播和消费者当中引发了不小的震动。

我们预计,2023年视频号的增长和变化不会太小,它将继续挤压其他平台的“神经系统”。腾讯的高管此前在财报电话会议中也曾提到,未来竞争是不可避免的。而这种格局,又将反过来塑造视频号在2023年的发展与走向。岁尾年初,我们梳理了2022年视频号的关键进展,并展望2023年的可能性。

01 补短板商业化加速,微信不再克制?

2020年初,腾讯旗下微信团队推出视频号,至今刚好三年。与图文为主的微信公众号,甚至同为短视频与直播平台的抖音快手相比,视频号起步晚,但发展更快,商业化进程也更迅速。因此留给商家和品牌观望思考的时间也更短。视频号的商业化机会,主要包括视频流广告、直播电商和直播打赏。2020年初成立时,这三大商业模式被早已发展起来的抖音和快手验证。因此,从2020年开始,视频号团队围绕三大商业化机会的基础设施建设就已展开。比如:

  1. 2020年10月,推出直播功能,上线购物车功能;
  2. 2020年12月,推出推流、连麦和打赏功能,新增入口“附近的人”;
  3. 2021年1月,上线直播内容分类;
  4. 2021年4月,上线MCN机构管理平台,并在首页新增商品分类和创作者中心;
  5. 2021年5月,视频号与公众号绑定打通;……

零售所讲的“人货场”,腾讯更显著的优势在于“人”,需要补的短板是“货”和“场”,“货”即供应链,“场”即为内容与电商基建。进入2022年,视频号围绕视频流广告和直播带货相关的基础设施建设进一步完善,尤其是围绕供应链和电商基本功能的建设。比如:

  1. 2022年7月,推出“视频号小店”服务,逐步优化橱窗使用规则;
  2. 2022年7月,上线信息流原生广告以100万元起投的价格开始内测合约广告;
  3. 2022年11月,正式实施《视频号小店保证金条款》、《视频号橱窗保证金条款》,分为“类目保证金”和“浮动保证金”;
  4. 2022年11月,视频号优选联盟正式上线,为商家与达人提供货品撮合服务的平台;公布《视频号小店预售服务管理规则发布》。

截至目前,视频号基本上实现了供应链的统一收口管理,自营卖家只能通过视频号小店,而分销主播只能通过优选联盟。而此前由各大SaaS平台以及腾讯内部其他供货渠道,在2022年的几轮调整之后逐渐出局。保证金政策提高了准入门槛,但更重要的是驱逐“劣币”。2022年,视频号还跟小程序、公众号、看一看、搜一搜、企业微信、微信支付等微信生态打通。这意味着,视频号基本实现了直播带货的大闭环

,从商品上架、内容营销与投流到消费支付等电商环节的打通和掌控,也成为微信生态里公域与私域流量交互的枢纽。在这个闭环之内,商家和品牌可以用商业化工具,实现更多玩法。比如有了视频流广告,商家就可以触达更多消费者。一位杭州从事护肤品相关的创业者告诉亿邦动力,他所在的类目里,视频号投流的ROI平均能做到1:5左右。不过,视频号的闭环仍有急需完善的部分,比如退货相关的流程。多位买家告诉亿邦动力,他们在视频号上买了东西,想退货的时候遇到了并不愉快的体验。“我买了几件衣服,质量不是很好,包裹退回商家已接收,但他们就是不退款,不知道去哪里投诉。”一位买家说。另一个问题是精准度。视频号发展时间短,目前还在快速增长之中,因此平台上用户行为数据比较少,用户画像的标签也不够精准。一位商家告诉亿邦动力,直播中推流进来的人群并没有那么精准,做大众产品的直播间更容易成交。

02 没有顶流的视频号,如何扛起三千亿交易额?

毫无疑问,直播电商是视频号最具前景的商业化项目之一。不久前,一条未经证实的消息称,2022年视频号GMV接近1000亿的规模。不过,此后Tech星球的报道显示,一位接近视频号的服务商称,原腾讯高管近日透露,该数据在400亿-500亿之间。

微信是一个公域和私域相结合的平台,视频号诞生之前,它的私域就已经迸发出巨大的能量。

此前围绕微信的私域,先后涌现过微商、社交电商等机会。现在围绕视频号的流量入口,产生的交易也不容小觑。比如,新近在视频号上出现的二手图书直播,就是公域和私域相结合,公域引流直播,私域成交的典型例子。

布衣书局是视频号上专注于二手图书拍卖的博主,每场直播的场观约为2000-3000之间,评论区出价参拍,结束后微信支付成交。2022年2月,布衣书局做了八场直播,每场4小时左右,交易额17万元。

在视频号官方收紧供应链管理之前,这样的交易相当普遍,遍及图书、字画、珠宝和艺术品等类目。但私域像一个没有打开的黑匣子,因此很难统计到这部分的交易额。2022年底,官方推出优选联盟和视频号小店之后,类似的交易有望被计入2023年的GMV。

不过即便如此,将用户导入私域以后产生的复购,如果是通过微信转账等渠道,仍有可能无法计入其中。对于2023年视频号的GMV,不少券商和研究机构预测的区间为3000亿-4000亿元之间。如果按照视频号目前200元左右的客单价,2023年视频号需要完成15亿-20亿单成交,月均1.25亿-1.7亿单。流量对腾讯从来不是问题。

根据Quest Mobile发布的数据,截至2022年6月,视频号月活8.2亿,而同期抖音6.8亿,快手3.9亿。而近期的渠道调研数据显示,视频号的日活3.64亿。2018年快手开始做电商,2020年夏天月订单量超5亿单,当时快手App日活3.02亿,平均月活7.76亿。最关键的是货和主播。

2022年,视频号几乎参加了所有的电商大促,包括618、双11、双12和年货节,主流的品类包括服饰、美妆、食品生鲜、珠宝文玩和教育培训等。跟抖音和快手的起盘不同,2022年视频号的电商大促从一开始就抓住了品牌,尤其是头部品牌。

比如2022年双11的招商,就特别提到了主要针对品类头部品牌、新锐品牌和视频号直播成长品牌,活动期间重点场次GMV超100万优先。而参与2022年双11直播的品牌就包括认养一头牛、熊猫不走、空刻意面、好孩子、孩子王、周大生、学而思、Babycare、雪中飞、飞利浦、五谷磨房、汉堡王、雅诗兰黛、拉夏贝尔、心相印、富安娜、百丽等。而正在进行的年货节直播活动,似乎延续了这种风格。

此次年货节直播,平台给予达人的福利和支持,要小于品牌和商家。不仅页面的展示以品牌为主,流量扶持也相差较大。

商家完成一定的GMV,不仅可以拿到流量券,还有发现页的曝光,而达人只有流量券。由于品牌商占比较高,调研数据显示该比例接近40%,所以整体上推高了视频号的客单价。亿邦动力调查了解,腾讯视频号的用户年龄比其他平台更大,视频号多数群体在25-50之间,客单价更高,退货率更低。

一位商家甚至告诉亿邦动力,同样的东西在视频号能卖300-400元,而在其他平台只能卖199元。尽管不少主播和品牌都在入驻,但成立三年的视频号至今未能产生真正的顶流。盘点2022年视频号的事件,最火爆的还是崔健和周杰伦的演唱会。小杨哥、朱瓜瓜、罗永浩、董明珠等都曾谋划进入视频号,但他们要么并没有在视频号带货,要么带货的业绩并没有进入大促排行榜。

从几次大促的页面和扶持政策来看,平台似乎有意让品牌和商家走上前台,而非力捧主播。另外从友望数据的报告来看,视频号头部博主更替率为50%,跟其他平台相比无疑处于高位。或许视频号团队对此有自己的考虑,但这里留下一个疑问,如果没有头部主播的吆喝,抖音快手还是现在的抖音快手吗?视频号能逃开这一平台的宿命吗?还是说时间尚未到来,真正的顶流仍在积蓄力量之中?

03 短视频与直播三国杀,一场激战在所难免?

2022年,被认为是视频号商业化的元年。

2023年,预计视频号还会继续加强电商和营销相关的基础设施建设,其中包括供应链、工具类应用、退货退款等。考虑到它所背负的商业化期望,2023年继续加大原创内容的供应或许是更为根本,不断增加用户的消费深度和广度。这一步不仅关系到用户停留时长和广告,更关系到用户标签,以及推荐模型的训练。

2022年11月16日晚上,腾讯第三季度财报电话会议上,腾讯总裁刘炽平称视频号的单季度广告收入有望达到10亿元。考虑到目前视频号的加载率只有2%-3%,而同期抖音和快手的加载率均已超过10%,仅仅提升加载率,就能为视频号广告拓展不少空间。

“视频号的CPM(广告每千次展示的成本)可能会比朋友圈略低,但广告强度更高,带来的潜在收入将会更高。”刘炽平称。2023年,视频号是否提升加载率,取决于团队采取相对的克制态度,还是采用更为激进的策略。

另外,即便是不提升加载率,只是增加原创内容的供应,广告收入仍将进一步上涨。另外,如果考虑到随着更多原创内容和更精准的推送,视频号短期内或许仍是性价比较高的投流渠道。微信视频号上线信息流广告以来,广告主对视频号信息流广告需求强劲,尤其是快速消费品和电商行业广告主。

此前的渠道调研数据也显示,2023年视频号来的广告收入,保守估计108亿元。除了广告投流,另一个比较大的变化是技术服务费。事实上,快手在2019年7月20日起向商家收取技术服务费,抖音于2020年2月1日起向商家收取1%-10%的技术服务费。

2023年1月1日,视频号开始向商家收取技术服务费,适用于台内所有商家(包括但不限于视频号小店商家、微信小程序视频号交易组件商家、微信小程序升级版自定义交易组件商家),费率标准在1%-5%。

针对新商家,即首次开通视频号小店或微信小程序视频号交易组件的商家,视频号规定签约开店生效之日起30天内,前100万元交易额享技术服务费率减至1%(不区分类目)。目前,视频号一方面在增加内容供应,一方面在紧锣密鼓地建基础设施。尽管它目前还处于起步阶段,但已展露出可观的想象空间和商业前景。

不过,它的增长速度很快,并在品牌、卖家、服务商、主播和消费者当中引发了不小的震动。我们预计,2023年视频号的增长和变化不会太小,它将继续挤压其他平台的“神经系统”。腾讯的高管此前在财报电话会议中也曾提到,未来竞争是不可避免的。

尤其是马化腾年底讲话之后,腾讯内部对视频号的资源投入和支持力度将会加大。因此,视频号与抖音、快手的竞争也将更为激烈。

此前,亿邦动力就曾获悉,不少直播电商领域的人才正在从抖音和快手流向视频号。

目前,视频号已经在月活上超越抖音,如果未来在用户时长和基础设施建设等领域能跟抖音一较高下,将极大改变直播电商的行业格局。目前聚居在其他平台上的品牌和卖家,命运或许因此生变。这就是2022年越来越多的品牌和卖家进入视频号的原因。

我们预计未来几年,随着视频号进一步成长,视频号与其他平台会有越来越激烈的交锋。这将是一场漫长而激烈的较量,但它也预示着,对决能给电商行业带来更多精彩玩法与可能性。

作者:董金鹏

来源公众号:亿邦动力(ID:iebrun)

以上就是关于【2023年视频号发展趋势】的相关消息了,希望对大家有所帮助!

标签:,

热门推荐

企业官网建设

我们的网站建设思维深植于我们对于访客的洞察之中

品牌网站设计

颠覆视觉创新 塑造优秀品牌

移动端设计开发

MOBILE TERMINAL DESIGN 帮助企业通过移动端开拓新的业务领域,达成卓越的业绩目标

站内优化

定制SEO站内优化方案,解决一切网站排名基础

快速排名

7-15天即可迅速排名至搜索引擎首页前10位以内。

整站优化

7-30天可把100+热门关键词批量排名到搜索引擎首页,快速提高权重

万词霸屏

海量关键词全网覆盖,速度快,长尾词的客户意向更强,转化更好

网络口碑营销

专注于为各领域客户提供较优质的品牌包装和高效的口碑传播,通过SEO技术创新实现迅速的排名展现。整合全国各地方主流新闻网站、综合门户数百家,已服务客户上千家。企业品牌需要在各垂直平台做更有效的展露,以更综合的方式影响消费者决策。让蓬勃发展的各领域客户与风头正劲的互联网行业搭建一座互通的桥梁!